四個圍繞搜索引擎營銷的補充策略 "不同于傳統(tǒng)的搜索引擎只關注投放的優(yōu)化，把流量引入官網就結束了，績效只關注獲得點擊的成本，即CPC。鑫宇網絡網小編提出了四個圍繞搜索引擎營銷的補充策略，這些策略更關注的是流量著陸后的轉化效果，因此稱為""搜索引擎營銷2.0""或者“搜索引擎后營銷”�！� "用戶體驗友好度：著陸頁面和網站不僅要考慮搜索引擎友好度，更重要的是關注用戶體驗友好度，過于簡單或者過于龐雜的頁面、以及視覺和內容沒有可讀性的網頁很容易把客戶拒之門外，有實踐證明，好的用戶體驗能使著陸成功率提升5~10倍。 簽證機制：簽證的過程就是一系列的給潛在客戶打標簽的過程，ta從哪里來，ta在網站上訪問了什么，通過這個過程，我們可以了解這個客戶的需求，但我們還不知道他是誰，但我們可以在合適時機給出一個Offer(例如免費下載，優(yōu)惠券，有獎調查等)，利用表單或在線客服等手段捕獲客戶聯系信息，這樣我就既知道ta的需求，又知道ta是誰了。 CPL/ Cost of Leads: 平均每個銷售線索(即商機)的獲取成本，從搜索引擎點擊花費一路追蹤到客戶轉化為一個銷售線索，最后可以核算出每個銷售線索的獲取成本，這樣我們就明確知道哪些關鍵詞實際有效，哪些關鍵詞只帶來一些無效的流量。 商機管理：截止到獲取到銷售線索，搜索引擎營銷還沒有結束，大多數企業(yè)在獲取到銷售線索后，會指派給不同的電話或銷售人員跟進，但是因為指派不及時錯過了客戶購買時間，或者在跟進后發(fā)現客戶尚未到決定期而丟棄這條線索，事實上，即使不是有意的丟棄，受各種因素影響，例如銷售人員離職，太忙而忘記了二次跟進、不知道存到哪里了等等，銷售線索的浪費率在90%以上。所以企業(yè)需要使用信息化工具管理商機和培育商機。 |
