付費營銷策略的例外 可曾嘗試過以采用利基營銷為策略做SEM?(說俗一些，扔錢的模式)。以國外的車險行業為例，最貴的關鍵詞通常要花費60美元才能保持首位排名，試想通過這種方式塑造品牌如何創造利潤?靠單次點擊盈利的營銷策略必然不可取。 利基營銷派絕不會在無利可圖的競爭中戀戰，但品牌營銷陣營卻不乏對此法喜聞樂見之人，畢竟品牌的成長與利潤是正比關系的。但品牌這把利刃是靠時間和金錢磨出來的，想要成功就必須準備充足的預算，做不計短期收益的廣告投放。通常，倚重品牌營銷的企業會購買大量關鍵詞，并使其占據搜索結果頁中的全部有利的位置，這種做法也很難以短期收益為目標來開展競爭活動。 如果這些短板讓推廣的情況出現瓶頸，無法優化的時候，又該如何進一步獲取盈利呢?有些策略還是可以采用的： 1.鎖定優勢，只對可盈利關鍵詞進行競價 2.通曉客戶終身價值的道理，要為擁有長期合作潛力的客戶付出更多 3.追求長尾，不追求大訂單(head terms)，通常大多數品牌廣告商不會把注意力放到長尾市場競爭上。作為中小企業，應該把戰斗力投入到長尾市場份額的獲取中，正所謂避實擊虛。 在SEM的工作中，我們經常要拿出混合式策略來應對某些困難，以達成目標。比如，在品牌營銷和利基營銷中選詞策略就經常難于取舍。混合策略特別適用于預算不足，卻對某些特定關鍵詞有曝光量要求的情況，可以幫助企業在利潤和知名度之間找到平衡點。 |
