傳統搜索引擎營銷的困境 互聯網促使商業也進入碎片化的時代，但幸虧有搜索引擎，搜索引擎是各種碎片化商機的收集器，不同潛在需求、以及需求不同階段的潛在客戶通過不同的關鍵詞，如雨滴一樣降落在我們的官網的不同產品和活動頁面上。這些雨滴會白白流走還是會滲入網站變成滋養我們商業的甘露? 傳統的搜索引擎營銷相對粗放，即使一些很專業的搜索引擎代理商，給企業提供的服務業不過是通過關鍵詞優化不斷降低點擊成本，更專業的搜索引擎代理商會同時為客戶做網站的搜索引擎友好度提升，即seo/' target='_blank'>SEO，但總體來說CPC(平均每次點擊的成本)是衡量績效的主要指標，但是我們都能看到，雖然有些關鍵詞帶來了很多流量，但是對銷售卻幾乎沒有貢獻。 我們還是參考集客營銷(入境營銷)的方法體系來思考搜索引擎營銷的正確方式。首先我們把網站設想國際機場的大廳，來自世界各國的旅客(不同類型的潛在客戶)乘著來自其他各國的飛機(搜索引擎的不同關鍵詞)，降落在不同的跑道(Landing Page)，并且透過簽證(注冊表單)確認其來客的身分。最后對入境的旅客，觀光局便會針對不同的旅客，設計各種不同的優惠(Offer)，一方面鼓勵旅客進來，一方面鼓勵使用者在國內消費。這就是搜索引擎營銷2.0的操作手法。 |
