競價排名的實施策略 (1)分析某企業是否適合競價排名 競價排名本身并不能決定交易的實現，只是為用戶發現企業信息提供了一個渠道或者機會， 由此也可見，網站建設是網絡營銷的基礎，沒有扎實的基本功，什么先進的網絡營銷手段都不會產生明顯的效果。另外，某些行業由于受國家直接控制，基本上屬于壟斷性的行業，比如石油和煤炭行業，象這些行業的開發生產型企業就沒有必要做競價排名。而對于一些網絡服務企業、IT產品生產和銷售企業等企業最好做競價排名。 (2)選擇適合企業自身的搜索引擎 在同樣價格條件下，應盡量選擇用戶數量比較多的搜索引擎，這樣被檢索和瀏覽的效率會高一些，但如果同一關鍵詞參與竟價的網站數量較多，如果排名靠后，反而會降低營銷效果，因此還應綜合考慮多種因素來決定性價比最高的搜索引擎。在可能的情況下，也可以同時在若干個搜索引擎同時開展競價排名，這樣更容易比較各個搜索引擎的效果。 (3)根據企業實際情況購買適量的關鍵詞 實際上，即使在同一個行業，由于用戶使用一個關鍵詞也是有一定分散性的，僅僅選擇一個關鍵詞所能產生的效果是有限的，比較理想的方式是，如果營銷預算許可，選擇3—5個用戶使用頻率最高的關鍵詞同時開展競價排名活動，這樣有可能覆蓋60% 以上的潛在用戶，取得收益的機會將大為增加。此外，在關鍵詞的選擇方面也應進行認真的分析和設計，熱點的關鍵詞價格較高，如果用幾個相關但價格較低的關鍵詞替代，也不失為一種有效的方式。 (4)提高點擊率和業務達成率的轉換率 a、將搜索引擎營銷的思想貫穿于整個網站策劃建設過程中。最好是在網站策劃和設計階段就將網絡營銷思想結合進來，這樣不僅要比網站發布之后效果不佳再回過頭來考慮這個問題會節省時間和金錢，同時也在很大程度上增加了網絡營銷人員的信心。 b、網頁內容與搜索關鍵詞具有相關性極為重要。如果在百度或Google上就某些關鍵詞進行宣傳，在用戶輸入那些關鍵詞并登錄網站后應該能正確地進入到與關鍵詞相關的網頁的位置。因此，如果用戶在百度中輸入“鮮花”，你的鏈接就會顯示出來，繼續點擊就可以進入到一個涉及并出賣“鮮花”的網頁上而不應是在網站的主頁或者與鮮花無關的網頁上，然后通過一個鏈接將用戶帶至其他相關產品的網頁。 c、測量和實驗是提高轉換率的關鍵。在沒有測量的情況下，無法提高轉換率。因此，需要具備一種好的測量系統，了解其實際情況，并測試網站的更新。 d、提高網絡品牌形象，獲得客戶的信任。可以通過積極地展示企業的隱私政策、采購程序，對站點上的表格采用SSL加密保護，成百上千的滿意用戶已經在站點上進行購買以及企業所提供的易于使用的聯系方式，比如名稱和地址和通過電子郵件等方式幫助用戶建立對企業的信任。能夠通過網站上的文章和 “如何??”部分或者新聞組隨著時間的推移慢慢地灌輸對企業的信任。 e、通過網絡營銷軟件、搜索引擎優化與排名自動檢測軟件和網站流量分析系統監控網站報告并找出那些轉換率較高的搜索詞以及刪除那些轉換率低的搜索短語至關重要。 f、點擊付費預算百分率在各個搜索引擎之間的分配也是影響轉化率的一個因素。還有在網站的內容和設計中，認真鑒別目標客戶，了解他們的確切需要并且提供給他們真正所想所需的。 |
