究竟應(yīng)該怎么選百度推廣的關(guān)鍵詞? 其實，判斷一個關(guān)鍵詞好不好，不是看他能帶來多少流量，更重要的是看他能帶來多少有效咨詢，多少成交。打個比方：一個熱詞能帶來10000個訪客，但卻只有10個咨詢，1個成交而一個精準(zhǔn)長尾詞能帶來100個訪客，卻能帶來5個咨詢，2個成交。那么，兩個詞的ROI誰高誰低不言自明。 我的觀點，總結(jié)為一句話就是：關(guān)鍵詞不是越熱越好，而是越精準(zhǔn)越好。什么是精準(zhǔn)?精準(zhǔn)就是能帶來成交的詞，就是ROI高的詞。這時候估計會有人說了，我也知道關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)越好。但是我所在的行業(yè)長尾詞不多，大家都是沖著那一兩個熱詞來做競價的。這個時候我該怎么辦? 首先我想說，能說出這樣的話，還是多少有些流量為王的思想在里邊的。我承認(rèn)，長尾詞的流量沒有多少。但如果我們選擇精準(zhǔn)的話，長尾詞的ROI是可怕的。首先，精準(zhǔn)長尾詞的不會很熱，甚至可以說偏冷。那么，這個詞的價格勢必會比較便宜。我們可以用一個很低的價格來獲取首頁第一名的位置。這時候，如果有潛在客戶觸發(fā)了這個關(guān)鍵詞，看到了你的廣告，進入網(wǎng)站并最后成交。那這個詞的ROI是不是可以到1比十幾或者1比幾十? 其次，如果你能多發(fā)掘這么幾個精準(zhǔn)長尾詞，那就意味著我們競價的平均ROI是很高的。這時候如果我們再對熱詞進行投放，是不是就有幾分底氣了?——這個詞的ROI不高不怕，還有其他精準(zhǔn)詞的高ROI做彌補。反正我只要能把整體ROI控制在盈利線上就行了。 看到這里，我們還會為長尾詞少而糾結(jié)嗎?數(shù)量不重要，重要的是質(zhì)量!關(guān)鍵詞就好比是業(yè)務(wù)員，精準(zhǔn)詞就好比是一個活兒很細的業(yè)務(wù)員，他們?yōu)槲覀儙淼亩际琴|(zhì)量很高的潛在客戶，來10個，能談成5個熱詞就好比是一個以量取勝的業(yè)務(wù)員，精不精準(zhǔn)我不管，我只管為你拉客戶，適不適合你，你能不能留得住我也不管。 各位做百度推廣的站長朋友，一定不要有盲從心理。我們的心里一定要明白，什么樣的關(guān)鍵詞才是最適合自己的，才是最精準(zhǔn)的。至于要不要選大詞熱詞，要看自己整體的盤子能不能接得住這么個燙手山芋! |
