搜索引擎營銷2.0 - 傳統(tǒng)搜索引擎營銷的困境 互聯(lián)網(wǎng)促使商業(yè)也進入碎片化的時代，但幸虧有搜索引擎，搜索引擎是各種碎片化商機的收集器，不同潛在需求、以及需求不同階段的潛在客戶通過不同的關(guān)鍵詞，如雨滴一樣降落在我們的官網(wǎng)的不同產(chǎn)品和活動頁面上。這些雨滴會白白流走還是會滲入網(wǎng)站變成滋養(yǎng)我們商業(yè)的甘露? 傳統(tǒng)的搜索引擎營銷相對粗放，即使一些很專業(yè)的搜索引擎代理商，給企業(yè)提供的服務(wù)業(yè)不過是通過關(guān)鍵詞優(yōu)化不斷降低點擊成本，更專業(yè)的搜索引擎代理商會同時為客戶做網(wǎng)站的搜索引擎友好度提升，即seo/' target='_blank'>SEO，但總體來說CPC(平均每次點擊的成本)是衡量績效的主要指標，但是我們都能看到，雖然有些關(guān)鍵詞帶來了很多流量，但是對銷售卻幾乎沒有貢獻。 我們還是參考集客營銷(入境營銷)的方法體系來思考搜索引擎營銷的正確方式。首先我們把網(wǎng)站設(shè)想國際機場的大廳，來自世界各國的旅客(不同類型的潛在客戶)乘著來自其他各國的飛機(搜索引擎的不同關(guān)鍵詞)，降落在不同的跑道(Landing Page)，并且透過簽證(注冊表單)確認其來客的身分。最后對入境的旅客，觀光局便會針對不同的旅客，設(shè)計各種不同的優(yōu)惠(Offer)，一方面鼓勵旅客進來，一方面鼓勵使用者在國內(nèi)消費。這就是搜索引擎營銷2.0的操作手法。 |
