如今做外貿出口的都知道網絡營銷，B2B推廣也是網絡營銷的手段之一。有少數外貿企業還專門成立了網絡營銷推廣部門，可見網絡對外貿企業未來發展的重要性。但是有營銷機構做過一項市場調查，發現還有很多外貿企業對B2B平臺的發展遲疑、不信任，甚至懷有抵觸和為所謂的心態。究其原因，其中很多外貿企業B2B平臺的推廣嘗試，并沒有帶來高質量的詢盤，更沒有訂單，所以他們不信任所謂的網絡營銷。我想這些外貿企業根本就沒有真正理解什么是網絡營銷，更談不上利用網絡營銷來推廣產品了。這里不得不提到對于網絡營銷的理解誤區：第一，未考慮國外用戶的搜索習慣，推廣手法單一。 很多外貿企業并沒有考慮國外買家的搜尋習慣，他們更加傾向于使用搜索引擎，并且過度依賴阿里巴巴平臺。其實B2B上有很多詢盤都只是打探價格而已，所以應該考慮使用其他的推廣渠道。第二，頻繁在B2B上發布供求信息。 外貿企業的業務員成天在各大B2B平臺上發布信息，搜索買家，然后再去找新的B2B平臺。但這樣做的效果很差，甚至于可以說是沒有效果的。相比頻繁盲目的發布信息，還不如多研究產品的關鍵詞，多思考買家會有什么關鍵詞搜索，以提高自己被搜索到的可能性來的有效果。 其實，國內大部分B2B平臺的專業水平都不夠，這也嚴重影響了網絡營銷的價值和效果，這也是為什么說僅僅依靠B2B平臺這一推廣渠道是遠遠不夠的原因。所以，強烈倡議外貿企業采用多種渠道進行有真對象的整合營銷開進行海外市場的開拓。 由于外貿企業老總們對網絡營銷的觀念不強，對網站的價值預期不高，仍不看好電子商務的發展。另外外貿企業缺乏專業的網站優化推廣人才，通常認為網站的優化和推廣價格較貴，怕付出得不到回報，不愿意去嘗試。其實，如果外貿企業真的擁有了一個好的外貌營銷型站點，并且對網站進行正確的整合營銷推廣，就好比擁有了一個24小時工作的外貿業務員，甚至遠遠勝過了一個優秀外貌業務員的職能。 |
