營銷必談外貿網絡營銷，談網站推廣必談海外推廣。可見，外貿網絡營銷已經成為21世紀以來網絡營銷業界的“熱門詞匯”。而且，據相關數據統計，隨著經濟全球化的進一步發展，外貿網絡營銷環境發生了巨大變化，外貿網絡營銷服務商的競爭也日趨激烈。試問：今天你的網站海外推廣了嗎？本文詳細介紹了外貿網絡營銷成功的五個要點。 外貿網絡營銷跟“網絡營銷”究竟有何區別？僅僅請個翻譯把中文版翻譯成英文本就可以了嗎？顯然不是，下面主要從五個角度出發介紹了五要素。其實，你也可以成為外貿網絡營銷的佼佼者，你也可以實現“人在床上睡，訂單網上來”的夢想。 一、市場分析是成功的前提 市場分析主要包括目標市場分析和用戶行為分析。市場分析要弄清楚：1、WHO，客戶是誰，哪些人會上你的網站；2、WHERE，客戶分布在哪里，主要面對哪些國家和地區；3、WHY，為什么要選擇你的產品；4、WHAT，推廣的是什么樣的東西，提供產品還是提供服務；5、HOW，如何購買和支付安全有效。用戶行為分析主要包括：1、國外的編碼跟國內不同，應該采用國際通用編碼字符；2、國外很多國家用的瀏覽器是火狐，因此要仔細研究自己的外貿網站是否在火狐下顯示正常；3、分析自己的目標客戶所在的國家上網的習慣是什么，喜歡在哪個時段上網，每個國家或者地區都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平臺、BBS和網址導航； 二、網站建設是成功的基礎 成功的網站要具備哪些特征，網上很多資料都已經說得很詳細了，亦可參考本人的文章《如何提高外貿網站信任度》。但是，作為一個在海外展示的網站，跟國內的網站略有不同，比如主要做美國市場，可以購買美國服務器，這樣網站的訪問速度將會更快并且更加穩定。此外，外貿網站特別需要體現網站的信用度，海外市場相隔十萬八千里，要獲取別人的信任，就需要用心研究如何通過網站的內容提高專業性和信任度。可以在網站上增加更多的聯系方式、公司信息、工廠圖片，不要全部放一些無效信息。比如，再多的榮譽證書，外國人反正是看不懂的。至于，網站的易用性、搜索引擎友好型、用戶為導向性等等，這些都是老生長談了，在此也不多廢話。 三、海外推廣資源越多越好 外貿網絡營銷一個很大的困難就是資源不足問題。一個地區生疏，二個是語言不通，再加上交流甚少，因此可以利用的資源少之又少。所以說，外貿網絡營銷在一定程度上拼的就是資源的多少。這里所說的資源多主要指你可以輕易地換取國外優質的外部鏈接，你有許多商務貿易平臺的賬號，你熟悉各個國家的B2B網站、國外黃頁、貿易論壇、搜索引擎、分類目錄等等。這些資源一是靠通過互聯網收集，二是靠自己在外貿網絡營銷的實踐中不斷積累和總結。資源就像滾雪球，會越來越大。 四、熟練運用網絡營銷工具 做好網絡營銷必須熟練掌握網絡營銷工具的使用。這些工具主要包括：搜索引擎營銷、Email營銷、論壇營銷、WEB2.0營銷、SNS營銷、RSS營銷、ASK社區營銷、分類目錄登陸、黃頁登陸、網址導航、B2B平臺營銷等等。除了要會用這些工具之外，還要熟練網絡營銷效果檢測工具的運用。分析廣告效果、流量統計、電子商務轉化率等等。 五、專業的外貿網絡營銷人才 主要有兩種網絡營銷方案：一是公司自己配備外貿網絡營銷人才，要求具備較強的外貿知識、網絡營銷知識，一般來講投入比較大，且效果沒有保障。二是外包給專業的外貿網絡營銷公司，這種方式是目前大多數中小企業正在采用的。兩者各有自己的優缺點，企業可以根據自己的預算和規模進行選擇。總之，專業的外貿網絡營銷實施人才是外貿網絡營銷成功的保障。 |
