| 隨著網絡全面地滲透到企業運營和個人生活當中，網絡營銷也逐漸為越來越多的企業所認識與采用。然而，由于網絡營銷是一種很新型的營銷手段，因此在實施的過程中，企業難免出現諸多誤區，造成投入與產出的效果總是未能如愿，讓滿懷信心希望的企業受到打擊，也或多或少地影響了網絡營銷這種二十一世紀最有發展前景的營銷手段的發展。
首先我們要明白什么是網絡營銷?對于這個問題，很多企業都認為是：投放幾千萬的網絡廣告，設計一個企業網站，請專業寫手在大型門戶網站投幾篇軟文……事實上，以上僅僅是網絡營銷的開始——如果把網絡營銷比作為海洋冰山的話，這些只是海平面上的一小部分，而真正有價值的網絡互動營銷是隱藏在海平面下的冰山主體——這種對網絡營銷淺嘗輒止的思維，通常讓企業投入和產出中浪費了大量的資源。現有的企業存在著以下四大誤區： 第一個誤區——“建網站幫企業賺錢”。這句話本身沒問題，錯就錯在大多數人把這句話理解成“有了網站就一定能夠賺到錢”。其實，企業建網站，只代表企業走出了開展網絡營銷的第一步。有了網站，就有了通過互聯網絡展示產品、展示服務的窗口。但在茫茫網海中，如何建立你的品牌，讓更多的人了解你的產品和服務，這才是網絡營銷真正要解決的核心問題。 第二個誤解——“網上廣告就是網絡營銷”。投放網站廣告，只是網絡營銷體系中網絡推廣的一種方式，僅僅是網絡營銷體系的冰山一角。成功的網絡營銷，不僅僅是一兩次網絡推廣，而是集品牌策劃、廣告設計、IT技術、銷售管理和市場營銷等于一身的新型銷售體系。應該有完整周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。 第三個誤解——“推廣渠道的綜合分析”。如果企業通過百度的競價排名服務來進行推廣的話，是需要花費不少費用的。而企業通過谷歌搜索引擎平臺或者阿里巴巴和淘寶網這樣的綜合電子商務平臺來進行推廣，卻基本上不需要費用。有時候，免費推廣渠道的效果可能更好，但是如果不能了解訪問網站的客戶到底來自哪里，真正能夠產生訂單的客戶又來自哪里，企業就無法去評判到底應該更加側重于通過哪個渠道來進行營銷推廣。 第四個誤解——“一周內必須要有效果”。作為老板，急需業務的心情可以理解，但是網絡營銷是個長期的過程，來得快的，也去的快;前期投入成本相對收益可能會比較高，但是隨著不斷的耕耘，網絡營銷的邊際成本優勢會逐步的體現出來，成本最后接近0;在從事網絡營銷的過程中，我們發現很多企業急于求成，結果是耐不住煎熬，效果剛要體現出來的時候，就放棄了，最后前期的投資浪費了;接著就是一連串的抱怨和悔恨，后悔自己投資互聯網，抱怨網絡沒效果，抱怨網絡公司不行等等; 論策網絡營銷機構認為，其實中小企業需要的是一個專業的團隊，而不是虛擬的東西。與此同時為自己企業制訂符合自己營銷模式的網絡營銷策略，畢竟是為自己企業量身打造的，也好為企業日后在網絡營銷這條道路上有一個好的開始，好的計劃。這才是中小企業建設網絡營銷的長遠道路。 |
