互聯網的發展帶動網絡公司遍地開花，在地方尤其是小網絡公司和工作室非常多，主要提供網站建設和網站優化服務。不過最近幾年，企業建站的費用已經走向“白菜價”時代，比方說在A5站長論壇上就可以找到很多仿站的人，普通企業站幾百塊錢就可以完成。而企業站的優化費用也是如此，許多關鍵詞都是幾百塊錢一個，再加上地方網絡公司數量多，競爭激烈。現在的中小網絡公司或工作室正在面臨艱難的轉型之路，但是如何去轉型，以及轉型成什么樣的公司，這個問題值得我們去思考。轉型是地方中小網絡公司的無奈，轉型之路必定是布滿荊棘的。地方網絡公司的主要客戶群就是中小企業或單位，所以我們必須認真去考慮客戶需求的改變。 轉型方向一：成為培訓公司 培訓學校或公司或許是最賺錢的行業，地方網絡公司可以轉型成為培訓單位，主要培訓IT課程，比如：緯度中國 網站建設技術、網絡技術、SEO優化等課程。培訓的對象當然是剛畢業的學生，或者中小企業老板等，做培訓行業成本投入比較低，主要是聘請培訓老師。以我所在的城市為例：這個地方有許多大學，每年都有很多剛畢業的學生，而現在的應屆畢業生就業壓力非常大。一般大學生也要掌握一門技術或技能，在校大學生普遍缺少這樣的技能，所以這部分人群需要 IT技能培訓。另外一部分培訓對象就是中小企業老板，這類人群需要網絡營銷方面的課程，可以培訓這方面的技能和知識。 轉型方向二：成為軟件公司 企業建站和優化的利潤已經非常小了，地方網絡公司可以轉型成為軟件公司，例如：銷售辦公OA軟件、手機應用等軟件。一般中小企業或單位都需要辦公的OA系統，因為現在都是電腦無紙辦公，OA系統比企業站的價格要高很多，可以根據企業的具體需求去開發這樣的程序。當然系統還需要定期的維護，軟件公司也可以收取一定的維護費，開發軟件比建站和優化更有發展前景。但是開發軟件需要更專業的技術人員，編寫軟件要比建設企業站復雜的多，對于中小網絡公司來說，最缺乏的可能就是這類技術人才。不過地方網絡公司可以先著手培養這樣的人才，然后再過渡到軟件領域。 轉型方向三：成為行業權威 中小網絡公司可以根據自己的資源優勢，縮小業務范圍，集中精力和資金去做好某個方面的服務，也就是成為某個領域的權威。例如：轉型成為專業的內容編寫公司，不管是企業網站，還是網絡營銷，都需要優質的內容。軟文營銷需要軟文、微博營銷需要博文，內容營銷是非常有效的營銷方式。這樣的內容策略公司需要強大的編輯團隊，而要想把內容做到極致，當然也并非輕而易舉的事。不過如果網絡公司專門去研究這個領域，逐漸成為這個領域的權威，那么這樣的網絡公司應該會生存的很好。地方中小型網絡公司一般做的都是地方生意，局限性比較大，現在可以嘗試通過互聯網擴展自己的客戶資源。 結尾總結：二線、三線的小網絡公司正面臨著轉型的抉擇，如果還是按照以前的模式來運營，那么肯定會遇到這樣的困境。客戶的需求在改變，如今地方建站需求已經接近飽和，網絡營銷的時代已經來臨。中小網絡公司更要改變和調整，為的是適應市場的需求。 |
