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利用對競價(jià)賬戶的投放時(shí)間調(diào)控百度競價(jià)預(yù)算并不充足 技巧一：投放時(shí)間段要以數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，建議前期可以投入較為充足的預(yù)算，進(jìn)行全天投入，在投放時(shí)間上做嚴(yán)格的數(shù)據(jù)分析，剔除或者控制流量高但咨詢對話效果不佳的時(shí)間段。計(jì)算那個(gè)時(shí)間點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率最高。作為日后投放的參考依據(jù)。 技巧二：對于競爭激烈，花費(fèi)較多的行業(yè)，投放時(shí)間段內(nèi)最好有客服值班。對于一個(gè)競爭激烈的行業(yè)，我們往往要花幾百甚至上千元，才能獲得一個(gè)寶貴的咨詢，如果因?yàn)榭头藛T不在而導(dǎo)致流失，長期以往，對企業(yè)來說將是一個(gè)巨大的損失。建議企業(yè)，如果資金有限的情況下，要么盡量在咨詢客服上班時(shí)選擇投放，要么在休息時(shí)間安排專門人員值班。 技巧三：根據(jù)行業(yè)需求進(jìn)行調(diào)整。并且要認(rèn)真對本行業(yè)的潛在客戶上網(wǎng)習(xí)慣進(jìn)行深入的分析。周末、重大節(jié)日的投放時(shí)間應(yīng)該與周一至周五區(qū)分開來。節(jié)假日，大家起床時(shí)間晚，睡覺時(shí)間更晚，導(dǎo)致有些行業(yè)的咨詢時(shí)間相比平時(shí)整體后移。有些行業(yè)，例如教育行業(yè)，反而在一些重大節(jié)日，往往咨詢的就非常少。 此外，不同的行業(yè)，在一年不同季節(jié)，需求量會(huì)有很大的差別，例如文化課藝考生文化課培訓(xùn)，咨詢量就集中在2月中旬-3月初，其他時(shí)間計(jì)劃可以不用投放。 技巧四：觀察競爭對手的時(shí)間段投放策略，在預(yù)算極其有限的前提下(預(yù)算時(shí)間根本不足支撐一天的投放)，可以結(jié)合第一條，第三條，避實(shí)就虛，選擇競爭壓力小，轉(zhuǎn)化率比較高的時(shí)段進(jìn)行投放。 好多行業(yè)和企業(yè)，往往是默認(rèn)早晨上班(8點(diǎn)或9點(diǎn))進(jìn)行投放，甚至默認(rèn)24小時(shí)投放，什么時(shí)候錢花完了，什么時(shí)候自動(dòng)下線，往往很早就下線了，我們可以選擇下午或旁晚上線，競爭壓力下，獲取更高的排名，也可以降低平均點(diǎn)擊成本。 我們要告別競價(jià)投放的自由主義和平均主義，在對用戶行為，和咨詢轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)深入分析研究基礎(chǔ)上，在日、周、月、季度、全年結(jié)合企業(yè)預(yù)算情況，合理調(diào)配投放時(shí)間，爭取收益的最大化。 |