分享一下競價賬戶的展現量和點擊量! 所謂展現量，就是指你的廣告在搜索引擎上展現的次數。廣告的展現是賬戶帶來轉化的前提，這個很好理解，如若你的廣告都不能在搜索引擎上展現，那訪客就沒辦法看到你的廣告，更不可能進入你的網站，那樣還談何轉化呢?所以，提高賬戶的展現量是每個SEM專員都要做好的一件事!有些剛接觸競價推廣的人會產生這樣的一個想法，所謂的提高展現量就是提高關鍵詞的價格，讓它有個很好的排名，自然展現量就高了。其實不然，影響展現量的因素很多，關鍵詞的排名固然是一個重要的因素，但是關鍵詞的搜索量也是另外一個極其重要的因素。 舉個例子來說吧!小編操作的賬戶是做香港服務器托管和租用的。主推詞就是香港服務器租用，這也算是我們賬戶的一個核心關鍵詞了，那如果拿它與品牌來對比的話，就拿“香港葵芳機房”這個詞來對比。通過百度指數可以查出“香港服務器租用”這個詞近半年的日均搜索量是109，最多的一天是211次。這個時候，如果它能有個前3的排名，那通過精確匹配過的展現就基本可以與這個數據劃等號(這個數據僅是指通過精確匹配的展現，而不是賬戶中這個詞的總展現，因為如果這個詞還有短語的匹配方式，就算沒有很好的排名，也可以有很多的展現)。但要說“香港葵芳機房”這個詞，每天的搜索量不超過10，這樣的情況下，哪怕把他的排名定在第一，也帶來不了很高的展現。 所以要提高賬戶的展現量，不僅僅是提高關鍵詞的排名就可以了。我們首先要確定的是，這個關鍵詞會有很多人來搜索，這個時候在來提高它的排名，才能讓賬戶的展現量有個顯著的提高。 賬戶的點擊量是一個非常重要的指標。訪客點擊了你的廣告后，就可以進入你的網站，進而了解你的產品和服務，還可以與你的客服人員進行溝通，從而促使轉化成交。所以吸引訪客點擊的廣告也是非常重要的。 要提高賬戶的點擊量，同樣不是僅僅靠一個很好的排名就能做到的。你的排名靠前，固然可以提高被訪客點擊的概率，但如果能有一條足夠吸引人的創意廣告，才是增加點擊量的必殺絕招。而一條吸引人的創意廣告，就得用那短短的79個字戳中訪客額興趣點，這些東西就得建立在足夠了解公司產品和客戶需求的基礎上。了解自身產品的優勢在哪?明白客戶想要的是什么?怎么樣的表達才能將產品優勢完美的呈現到訪客的眼前!這才是提高賬戶點擊量的終極利器。 干貨分享：如果利用展現量和點擊量來調整賬戶? 展現量低+點擊量低=賬戶關鍵詞的設置不合理或者關鍵詞沒有排名 展現量高+點擊量低=創意廣告不夠吸引人或者關鍵詞有排名但相對靠后 展現量低+點擊量高=關鍵詞的搜索量低或關鍵詞競爭低(此類關鍵詞根據轉化率再去決定是否舍棄) 展現量高+點擊量高=此類關鍵詞挺好(如何做細節處理還是要根據轉化率來決定)。 |
