如何使用萬能策略到搜索營銷方案里? 媒體策略就是整合和分治的概念，你是要幫客戶做全流量的覆蓋還是做精準流量的觸及是關鍵詞。一般而言，我們說搜索引擎SEM做的是新客獲取，seo/' target='_blank'>SEO做的是核心詞轉化，在不同搜索引擎上都是這么一個道理。在國內百度仍然是全受眾媒體，所以主要是拿量打頭陣，因此SEM是一定要投的，SEO則在PC端做高轉化詞和移動端的行業詞隨后需要再告訴客戶如果投放360的話意義是什么，比如說是為了補量因為360有很大基礎的國內瀏覽器用戶，直達的引導搜索流量也是有的，而且360用戶相對比較中高端點。 要點就是需要對不同搜索媒體做整合及差異化投放方案，讓客戶知道不同搜索媒體間的區別和你策略上的搭配，主流媒體的全流量覆蓋還是PC與無線整合導流。 用戶策略主要就是緊扣搜索路徑，說白一點就是要知道用戶搜什么，做什么。所以在這個策略上你需要告訴客戶我們會去按不同類型的用戶需求，制定用戶獲取策略。比如某些受眾是聽了行業分享會時去搜某家公司或是演講人PPT，這個時候你要知道移動搜索的可能性極大，你的用戶路徑并非傳統回辦公室搜索。是不是有必要投放移動詞在某個時段或是區域?是否有必要在分享會上做更多有CTA的引導(比如：搜xxx)這包括你的易拉寶，你的PPT介紹等等。 內容策略的話主要是兼顧熱點效應和事件，在每年的什么時間點傳播什么事情，你的內容一定不是散裝的而是打包的。這個時候需要去了解客戶行業，產品特性，旺季淡季等諸多因素。為客戶排個期，過程中你可以使用各類開放工具比如指數類的，報告類，網站數據類的來幫助你了解需求圖譜。我們都會制作執行時間表，比如6-7月夏天我們就做體脂儀的內容，12-1月冬天我們做呼吸機的內容，又比如柴靜的霧霾事件我們就投空氣清潔器。凡是1年中我們可以規劃定點的內容傳播，又可以跟上事件的內容借力，就這個道理，記住不是散裝! 節奏策略核心是突出重大時機時該怎么出手，和上面的內容策略是有極大關系的。一般品牌客戶每年可能會有一些品牌活動(brand camp)，這寫活動都是短期補油類型的，需要和我們整年的策略打通和呼應。所以這個時候你的策略就要理清這些活動在什么時間點去做，比如母親節，父親節，在內容上怎么做風格?在形式上怎么做主張?這些節奏輕重需要有一個比較完整的邏輯和推廣思路，當然大部分朋友可能對這塊都不太熟悉，沒關系你知道就好了。 最后就是媒介策略制造搜索生態圈，怎么讓用戶留在里面。因為搜索引擎營銷不只是對官網的排名，第三方的網站也是我們圈地的場所。所以以第三方及消費者自創內容形式影響消費者，實現對用戶的潛移默化營銷是很重要的。這個策略就是要告訴客戶你怎么做你站外的內容營銷，哪些媒介值得去做優化，哪些媒介可以做導流，哪些媒介可以強曝光，哪些媒介可以搶排名，有了這些東西又可以套住你的客戶了，這就叫做全副武裝。 寫搜索營銷PPT還沒思路?不知道怎么寫大方向的策略嗎?看了這篇文章應該學到些什么吧，無論你做什么行業的客戶都可以用這個策略總結的。 |
