| 我本人是09年接觸的SEO，還參加了很多SEO培訓(xùn)，花費(fèi)的錢也不少，實實在在從事SEO工作也有四個年頭。談不上什么SEO高手，因為對前端的代碼了解的比較少，所以也不可能成為真正的高手。真正的高手是要著眼于全局去對網(wǎng)站每個細(xì)節(jié)進(jìn)行改善優(yōu)化的，而不懂前面的代碼卻成為我最大的弱點，所以我是沒有辦法去優(yōu)化大網(wǎng)站的，比如1萬頁面以上的大網(wǎng)站就麻煩了。我相信不懂代碼的前端技術(shù)的人也是很難去優(yōu)化大網(wǎng)站的，只能搞搞簡單的企業(yè)站，把一些企業(yè)站的關(guān)鍵詞排名做上去還是有信心的。這么些年SEO一路走來其實覺 得還是有點可惜的，直到讓我接觸到競價以后，我覺得SEO有點暗淡了，當(dāng)然并不是指沒有價值，今天我就以親自體會來分享一下這其中的區(qū)別。
首先是速度方面的區(qū)別，競價不用說嘛一個字快，給錢就上排名，效果立竿見影。知道這意味著什么嗎?像做網(wǎng)絡(luò)推廣這行都是拿提成的，你如果競價方面技術(shù)非常好的話，下個月立馬能拿提成了。而如果是做SEO話這至少也是三個月以后的事了，SEO可以帶來長久的效果這點我從不否認(rèn)，但競價能帶來最快的效果。SEO有風(fēng)險，所以站長最害怕的就是被K，要是網(wǎng)站一被K這事就大了。當(dāng)然競價也有風(fēng)險，如果競爭對手惡意點擊的話也會非常麻煩。當(dāng)然最讓人頭痛的事是沒有詢盤，這可真是實實在在的燒錢啊，老板每天看著這么多錢燒出去而沒有轉(zhuǎn)化，競價員的壓力也是很大的。 讓我感觸最深的其實是后端的數(shù)據(jù)分析這塊，這也可能是以前做SEO落下的毛病，剛開始做競價的時候老是在意排名。以前做SEO在意的是前端的數(shù)據(jù)，比如收錄多少，外鏈多少，排名情況上漲還是下跌，日志里面的各種數(shù)據(jù)。要知道這些數(shù)據(jù)都是為排名而服務(wù)的，然 后我們的網(wǎng)站經(jīng)過努力優(yōu)化過后排名終于起來了，流量也來了，但轉(zhuǎn)化不好，很少有SEO會去分析這些問題的。要知道我們的目的是什么，我們的目的是轉(zhuǎn)化，排名只是獲取流量的手段。搜索流量只是比較好的流量而已，如果不關(guān)注轉(zhuǎn)化端的情況，前面做的一切努力不是白費(fèi)了嗎? 自從做了競價以后，前端的這些數(shù)據(jù)我就只是看看了，不做具體記錄，雖然我們網(wǎng)站也是做SEO的，但SEO的影響力已經(jīng)很小了。流量比例大概在10：1的情況，就算我再傾盡全力再提升一倍的SEO流量，那對于競價流量來說占比還是比較小的。如果用競價去再提升10% 的流量那是幾分鐘的事就能做到的，關(guān)鍵是看投資回報率而已，所以當(dāng)一個SEO人員做競價掙脫了排名這個以前我們所有注意力之后，我想到了很多，也進(jìn)步了很多。 我現(xiàn)在最多考慮的是詢盤和轉(zhuǎn)化率，因為這才是我們真正的目的，排名點擊流量只是我們的手段。比如今天我做一個專題頁面我考慮的最多的就是詢盤，用戶需求，當(dāng)然SEO也在意用戶需求，但這里面情況是不一樣的。在競價的著陸頁面一定要美工做的好，文案一定 要吸引用戶，一定要列出幾大用戶痛點，什么叫攻心文案，就是找用戶痛點嘛。我曾經(jīng)聽說過那些暴利行業(yè)的單頁面的設(shè)計費(fèi)用都是幾萬的，每個細(xì)節(jié)都是精雕細(xì)琢的，集用戶心需求，用戶體驗，用戶形為，心理學(xué)，營銷學(xué)，文案字字誅心。我曾聽過醫(yī)療行業(yè)一個驚人的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞價格500元以上，詢盤率能達(dá)到50%以上，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到70%以上。我不知道SEO人員看到這個數(shù)據(jù)會有什么反應(yīng)，反正讓我這樣還不是競價高手的人看了震驚不已，因為我們的詢盤率一般在比這個低太多，轉(zhuǎn)化率就低了數(shù)十倍了。 當(dāng)然這并不是從全局來看的，而是一類關(guān)鍵詞，當(dāng)然能做到這么水平必須是很好的配合，很好的美工，很好的競價人員，很好的客服。我估計很多SEO人員從來沒有統(tǒng)計過轉(zhuǎn)化端的數(shù)據(jù)，記得當(dāng)時剛開始做SEO的時候網(wǎng)站連個溝通工具都沒有，唯一可以看的工具就是百 度統(tǒng)計，可是百度統(tǒng)計根本不能分析后端數(shù)據(jù)，哪像現(xiàn)在百度商橋，400電話，離線寶全都用上了，只要你精力夠，基本上90%的數(shù)據(jù)都是可以追蹤的。以前一直認(rèn)為SEO是門技術(shù)，所以排名很重要，今天看來排名不過是基礎(chǔ)，我自從做競價以后就徹底從排名的重點轉(zhuǎn)移到 轉(zhuǎn)化為重點了。 這一轉(zhuǎn)移有重大意義，大家知道我們做網(wǎng)絡(luò)營銷是一個離錢很近的行業(yè)，所以也算的上是一個賺錢相對比較容易的行業(yè)，不像更前端的寫代碼，我們只要找到產(chǎn)品，推廣出去馬上就能賺錢。而我有這種思維轉(zhuǎn)變之后又讓我離錢更進(jìn)一步了，其實我現(xiàn)在離錢只有一步之遙了，那就是客服的工作，如果我再把客服的工作吃透，那我完全可以做我們這個行業(yè)的代理，自己開發(fā)客戶維護(hù)客戶了，中國是一個制造大國，不缺產(chǎn)品，缺的是包裝，營銷推廣這塊。其實我們網(wǎng)絡(luò)營銷在我看來還是一個非常充滿錢景的行業(yè)，能不能賺到錢關(guān)鍵是思維的轉(zhuǎn)變。 SEO人員做競價有很大的優(yōu)勢，比如一家公司要找一個主管，這個人肯定是懂的多比懂的精要重要，因為這個人要會監(jiān)控全局。如果你現(xiàn)在去招聘網(wǎng)站去找工作的話你也會看到，招SEO人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于競價的。很多公司的競價員都是從SEO直接兼的，后來直接拋棄了SEO， 專業(yè)從事競價。還有就是公司不可能只做搜索營銷一種推廣，在這方面SEO也有很大的優(yōu)勢，我曾經(jīng)說SEO是網(wǎng)絡(luò)營銷中的易筋經(jīng)，只要你會SEO，很多的推廣營銷手法你自然就會，只是缺乏一些數(shù)據(jù)和沒想到一些方法而已，你能很快速的切入這塊來。因為一個優(yōu)秀的SEO人員本身就是需要懂很多東西的。 說了半天就是想讓大家不要為了手段而忘記目的，這是我以前犯的錯，如果今天是做了兩年SEO做了三年競價，我想我今天應(yīng)該是不會還混的這么差的。 |
