雖然網絡已經普及了，網絡推廣也成為了企業營銷的重要推廣渠道，但是部分企業在做網絡推廣方面工作時，存在一些認識方面的誤區，筆者在做小馬識途營銷機構項目經理的這幾年沒少遇到，下面是五種比較常見的誤區。 建站就是網絡推廣 網絡剛興起的時候，很多企業認為自己做了網站，網上就有業務過來，就等于做網絡推廣了，現在也是有一些企業沒搞明白網絡推廣和建站之間的差異。建站只是在網絡上建了一個宣傳的窗口，網絡推廣是讓更多的人訪問網站，知道我們這個品牌。這個不多說了，目前絕大多數企業已經認清了這個問題。 盲目求量不求質 網絡推廣中盲目追求推廣量，而少于提升推廣質量，這是企業網絡推廣中一個大誤區。小馬識途做新聞傳播普及各個行業，就拿新聞軟文推廣來舉例。有的企業一周想發布1000篇稿件，單價要便宜，底稿在網上找，聽到這個肯定很多人都汗了。這是最典型的，其實新聞傳播一周有個2-3篇的稿件，投放到百余家媒體就足夠了，關鍵是這個稿件要是針對企業的實際情況策劃的，有步驟有策略的發布的。再有就是媒體要是相關的，與稿件內容和企業的服務匹配的正規媒體，投放到個人網站、外包網站，看上去條件很寬松，想帶啥帶啥，其實效果并不好。總之，網絡推廣是一個創意的工作，需要與企業營銷策略掛鉤，具體情況具體分析，稿件創意和媒體質量是關鍵。 招了推廣人員 就不需要推廣外包 那次聽到一個老板跟我說，馬山啊你們小馬識途我還是比較相信，但我有個疑問，我招了一個網絡推廣經理啦，一個月開五六千塊呢，他幫我做推廣呢，我是不是不需要做其他的投入了。其實這個道理就像我們要吃飯，原來自己做，現在請了個廚師，但是自己還是要投入買菜的費用，人家出賣的是手藝。像企業找了個SEM，但是同樣要去百度開戶充值才能推廣，招了推廣人員，還需要廣告資源、媒體資源，這些都是外圍公司才有。當然企業可以找一個全面外包的公司，推廣的媒體和策劃都有了，這樣不如有個自己人更貼心。 一定要算出個投入產出比 企業做推廣，追求的是回報，這個都懂得，推廣做完了要評估效果是自然而然的事。但是把每個推廣都算出個投入產出比有時是實現不了的，像廣告尤其是帶有后臺系統統計的，這種還好出數據，而網絡口碑類、網絡品牌推廣類、網絡公關類的推廣，是在幫助銷售、影響銷售，效果產生周期比較長，而且不好判斷具體數值，就算不出投入產出比。但是這些如果不投入，會影響銷售，長期不作為，可能造成企業品牌和口碑失利，在市場競爭中淪為炮灰。 請了推廣公司 自己什么都不用管 去年，和一位做建材的老板聊天，是個大老板，企業的營業額上億，他說小馬。我這個網絡營銷方面一直做的比較少，公司主要靠分銷渠道和大的工程，現在想把網絡整個渠道做起來，我這沒有懂網絡，所以我想把這個事交給你，或者你給我介紹個人，我完全交給你們，我只要結果。 我只要結果，這是老板最喜歡說的話，我也喜歡說，但是真正做起來，作為領導者還是要提供支持和想法的。就上文談的事，我回復了，開拓網絡渠道，就是有推廣公司，即使是顧問型的，公司內部也最好有個懂網絡的人，可以懂的不是很具體，可以與網絡推廣公司溝通，提供一些我們需要的素材和信息這是必要的。 對于一個專業的網絡推廣顧問來講，上面這些可能有些驚訝，不過還真的存在，在此我寫這個內容主要是給想做網絡推廣，又不知道如何做的企業看的，對專業的推廣價值不大，專業的可去看小馬識途網站的其他文章。 |
