剛開始的時候我也犯過類似的錯誤，為了拿下單子客戶的什么要求基本都答應。給客戶許諾的太多，到最后不能百分百做到的時候問題就來了。一般都是余款很難收回。因此，今天，為了不要讓SEO服務新手再犯類似的錯誤特分享個人的經驗。 一、不要給客戶許諾某某關鍵詞常年第一 你好好想想這個可能嗎？肯定是不可能的也只能說個幾成的把握了。全國那么多企業都在做SEO，為什么你的關鍵詞就一直能夠排名長期首頁呢？當然，我們可以說自己的SEO技術比別人高，千萬別這么說，這么說人一般都是高手。就比如ZAC在SEO界算是有些名氣的了，我想他也不會給客戶許諾某個關鍵詞長期第一。 無獨有偶，其實，老實給客戶承諾某個關鍵詞常年首頁排名的人基本上對SEO還是不專業。SEO難道就是為了某個關鍵詞嗎？應該不是，本身也不是。需要的是提高整個網站的優化，從整體是對網站進行優化處理，提升網站的整體的流量，提高用戶的體驗度，最終促進銷售等目標的行為。 因此，后來客戶找我們做SEO服務我們都是按照效果的角度，站在一個比較綜合的因素方面和客戶談。具體內容我不便透露了。 二、做優化前一定要好好調查客戶的網站綜合情況 有不少人在客戶做優化時基本都是看看關鍵詞的難易程度，對網站的大概看看。就給客戶一個價格這個是有弊端的。我們都知道優化一個網站有很多因素來決定的。比如，域名年齡，網站結構，網站內容，網站外鏈，網站是否被懲罰過，服務器等因素，請查看影響seo優化排名的9大基本因素。如果，客戶的網站綜合情況比較好，自然價格低點我們也輕松，否則，受苦的就是自己了。在確定合作前先認真收集一些客戶的網站數據是知己知彼的做法。 三、服務行業不對價格的彈性不高的 我們都有個觀念是：薄利多銷，這個要看是什么行業，什么產品。對于快速消費品來說價格上漲一角或者下降一分都對銷售是有影響的。但是，服務行業對價格不是太敏感的。比如：優化一個關鍵詞便宜300塊和不便宜對于一個客戶影響有多大呢？只要他本身就想做，你可以做的好，價格稍微高點也是沒問題的。 SEO服務價格低自己是很辛苦的，并且也是賺不到錢的。因為，SEO做好給客戶帶來的價值是比較大的，一定要收費合理，對客戶對自己都要公平。 SEO絕對是高價值的服務，不是白菜。前提是要自己一定給客戶做好，如果你的談判一直能夠站在效果的角度我想你會做的越來越好，而不是針對某個關鍵排名如何。 |
