公告信息項(xiàng)目報(bào)價(jià)網(wǎng)站優(yōu)化網(wǎng)站制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例空間域名VI設(shè)計(jì)實(shí)用文章聯(lián)系我們
SEO行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)到了爆破的階段，隨之而來的是不計(jì)其數(shù)的SEO網(wǎng)絡(luò)工作室，其中多數(shù)為個(gè)人網(wǎng)上接單的博客，通過網(wǎng)上接單已經(jīng)相對(duì)成熟。我們可以在SEOWHY或A5論壇上發(fā)帖子，然后會(huì)有客戶主動(dòng)聯(lián)系你，只是在這些論壇上有太多的同行，所以競(jìng)爭(zhēng)就非常大了，一不小心就會(huì)被其他帖子掩蓋了，更重要的是大部分客戶不會(huì)去那里尋找SEO服務(wù)商。做SEO網(wǎng)絡(luò)工作最重要的是推廣，如何才能把自己的服務(wù)推廣給客戶，當(dāng)然你的技術(shù)也要過關(guān)，起碼你得有信心做好自己的單子。讓客戶失望肯定會(huì)失去客戶，首先SEO網(wǎng)絡(luò)工作室得有一個(gè)比較專業(yè)的官方網(wǎng)站，這是必不可少的，建議不要使用自己的博客，那樣看起來挺不專業(yè)。要談成生意，先得在網(wǎng)上找到自己的客戶。 如何尋找合適的客戶? 要么主動(dòng)去聯(lián)系客戶，要么讓客戶來找你，不管怎么樣其實(shí)都是積累客戶資源，具體我們可以在58同城上發(fā)布信息，也可以通過做好關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓更多的客戶主動(dòng)找到你。而最簡(jiǎn)單直接的方式就是主動(dòng)去聯(lián)系客戶，SEO網(wǎng)絡(luò)工作室基本上提供的都是企業(yè)站關(guān)鍵詞優(yōu)化，隨便在百度里搜索個(gè)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，理論上就有大量的潛在客戶，當(dāng)然我們得選擇排名靠后的企業(yè)站，然后在企業(yè)站上找到客戶的聯(lián)系信息，基本上都能找到QQ信息、郵箱地址，或者干脆在線聊天。不過得做好心理準(zhǔn)備，有的客戶不需要SEO服務(wù)，所以會(huì)比較反感，如果碰到有興趣的客戶，多半會(huì)咨詢下你如何收費(fèi)等等，在網(wǎng)絡(luò)上一次性談成生意的幾率非常小，因?yàn)椴灰萃淮涡阅芙拥絾巫�，與客戶之間首先得建立起基本的信任。 如何與客戶搞好關(guān)系? 跟客戶搞好關(guān)系就是要建立一種信任，畢竟客戶不會(huì)輕易相信你的，需要你拿出一些案例來證明自己的能力，或者客戶會(huì)問你很多關(guān)于SEO的問題。這個(gè)時(shí)候要詳細(xì)的為客戶解答問題，最好是幫客戶分析下網(wǎng)站，找出網(wǎng)站過去排名不好的因素，這個(gè)過程中客戶就會(huì)慢慢相信你的實(shí)力了。不過客戶肯定會(huì)同時(shí)考慮幾家提供SEO服務(wù)的公司，想拿到單子除了價(jià)格上的優(yōu)惠，我想更多的是“先入為主”，在于平時(shí)與客戶之間積累人脈關(guān)系，時(shí)間長(zhǎng)了客戶自然會(huì)對(duì)你印象深刻。當(dāng)決定需要做SEO的時(shí)候，估計(jì)第一個(gè)想到的是你，而不是其他工作室或公司，這樣也能提高接單成功的概率。 接單的時(shí)候需注意什么? 不是所有的單子都能接，也不是所有的單子都適合自己，根據(jù)工作室的能力和資源，選擇適合自己做的關(guān)鍵詞，難度太大的關(guān)鍵詞不適合去做。因?yàn)樽錾先サ母怕什淮�，不過呢，要是你的技術(shù)很牛逼，那倒是可以去嘗試下，總之這方面量力而行即可。另外，在報(bào)價(jià)的時(shí)候除了考慮自己的利潤(rùn)外，客戶的利益也得考慮下，按照行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)，不要想著忽悠客戶，現(xiàn)在SEO已經(jīng)被廣泛認(rèn)知了。接單的時(shí)候還會(huì)碰到一些令人厭煩的客戶，這部分客戶會(huì)把價(jià)格壓的很低，好像認(rèn)為做這個(gè)跟買菜一樣簡(jiǎn)單，屬于對(duì)SEO一點(diǎn)不了解的客戶，建議還是不要在這樣的客戶身上浪費(fèi)時(shí)間了。隨著百度算法的改變，SEO的成本也在提高。 SEO網(wǎng)絡(luò)工作室未來還能否繼續(xù)走下去呢?我想以后SEO網(wǎng)絡(luò)工作室會(huì)被營(yíng)銷工作室代替，單憑SEO創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很不靠譜了，企業(yè)建站、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、域名注冊(cè)等領(lǐng)域都可以去嘗試，不過需要工作室有時(shí)間和精力，并且有資金去投入。或者SEO服務(wù)需要進(jìn)行創(chuàng)新，讓SEO服務(wù)更有效果，能夠幫助客戶做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷! |