營銷對于一個人來說，每個人都有著自己的見解，每一個人都會停留在不同的層次。那么我們是否知道自己停留在哪個層次，我們還需要怎么去努力學習呢。首先我還是來看看一個故事吧，相信很多人也喜歡看故事。 對于在律師行業來說，這個行業是禁止做商業廣告，這個禁止當然也有明文的規定，如果觸犯那也就是違法。那么對于律師來說，沒有去做廣告，怎么才能讓客戶知道自己，讓客戶有法律方面的問題找到自己呢。 據筆者觀察，律師的獲得客戶的主要手段有這么幾個， 1，找關系拉關系找到目標對象，直接面對客戶做銷售 2，通過現有客戶的口碑 3，通過講課講座，擴大影響力 第一種最辛苦，通常是那些資歷淺，剛入行的新律師。這與拉保險的保險代理人沒什么兩樣，盡管行業地位懸殊。營銷行業的術語叫直接銷售或直接營銷，direct sales或direct marketing。 第二種即通過自身專業服務，獲得客戶口碑，轉介紹來客戶。這是大部分律師的生意來源之道。營銷術語稱之為口碑營銷，oral marketing。 第三種即研討會營銷，seminar marketing，適合資歷深、學術精湛、德高望重的律師。大律師受邀在大范圍的行業學術或商業研討會上指點江山，高瞻遠矚地長篇宏論。 如今的研討會展現了線上線下的融合，就是我們熟知的線下大會+網上直播。盡管線下研討會依然占據統治，線上研討會呈現勃勃生機。從銷售的結果看，排列秩序正好相反。少數大律師獲得了絕大部分的行業市場，這也就是二八定律，20%的人獲得了80%的市場，而80%的人只能獲得20%。 活生生地演繹著營銷的三個層次，營銷有著自身的內涵，除了品牌的宣傳，目標客戶的過濾，還應包括“得到之前先給予”這樣樸實的道德思想。 如此這般，我們得出這樣的感悟， - 如果能有軟性營銷，別來硬的。 - 如果能先切實付出和給予，就不要直接的索取。 這是線下營銷和網絡營銷的高層策略，你是否已經明白我要表達的意思。 |
