網(wǎng)絡(luò)推廣是以互聯(lián)網(wǎng)為載體，以符合網(wǎng)絡(luò)傳播的方式，方法和理念實施營銷活動，以實現(xiàn)企業(yè)目標或營銷價值，網(wǎng)絡(luò)推廣貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個過程，包括信息收集、信息發(fā)布，到開展網(wǎng)上交易為主的電子商務(wù)階段。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使得信息量暴增，人們在篩選信息的時候，不得不越來越依靠于搜索引擎，尤其是隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的年輕人在獲取信息和進行消費時，更加依賴于網(wǎng)絡(luò)搜索，同時也為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷提供了機會。企業(yè)展開搜索引擎營銷，最終目的就是利用有限的推廣費用獲取最大的客戶量（流量，注冊量，曝光量）。搜索引擎應(yīng)用的三種模式：付費競價營銷（SEM），網(wǎng)站搜索優(yōu)化（SEO），公共關(guān)系搜索引擎優(yōu)化（PRSEO）被企業(yè)廣泛應(yīng)用。  圖
一.付費競價推廣（SEM搜索引擎營銷）： 付費競價推廣概念：競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)等通過以關(guān)鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，企業(yè)在購買該項服務(wù)后，通過注冊一定數(shù)量的關(guān)鍵詞，其推廣信息就會率先出現(xiàn)在網(wǎng)民相應(yīng)的搜索結(jié)果中。它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。即購買搜索引擎關(guān)鍵詞廣告的一種形式，對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站按照付費最高者排名靠前的原則進行有效排名的一種方式。 搜索引擎付費營銷（SEM)優(yōu)勢：1.競價推廣排名效果快：通過關(guān)鍵詞審核后即可實現(xiàn)關(guān)鍵詞的有效排名推廣；2.競價排名推廣關(guān)鍵詞不限：只要與企業(yè)經(jīng)營范圍相關(guān)的的關(guān)鍵都可以購買推廣；3.競價排名關(guān)鍵詞不分難易程度：不論多么難的關(guān)鍵詞，只要你想做，都可以通過購買關(guān)鍵詞實現(xiàn)有效排名推廣。4.競價排名推廣可以通過地域（省級為單位）及時間的篩選實現(xiàn)精準高效的推廣；5.競價付費推廣完全按照用戶搜索的點擊付費，無點擊不付費。 二.網(wǎng)站優(yōu)化排名（SEO搜索引擎優(yōu)化）： 網(wǎng)站優(yōu)化排名：搜索引擎優(yōu)化SEO（Search Engine Optimization）是一種利用搜索引擎的搜索規(guī)則來提高網(wǎng)站在有關(guān)搜索引擎內(nèi)的排名的方式。“針對搜索引擎作最佳化的處理”是指滿足搜索引擎排名的指標讓網(wǎng)站更容易被搜索引擎收錄和排名。 網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化（SEO）營銷優(yōu)勢：1.避免無效惡意點擊的付費：競價付費排名推廣的企業(yè)都喜歡點擊同行的關(guān)鍵詞競價，不論是無意還是有意，日積月累的無效點擊耗費的費用也不菲。2.多個搜索引擎展示：企業(yè)可以購買百度，SOSO，谷歌等搜索引擎的關(guān)鍵詞付費排名，但是不同的搜索引擎都需要支付不同的費用，對于企業(yè)來說這是一筆不菲的開支，而通過SEO優(yōu)化，做好一個搜索引擎的優(yōu)化排名，其他搜索引擎的排名效果也是不錯的,只需投入一個搜索引擎排名優(yōu)化費用即可達到多個搜索引擎關(guān)鍵詞廣告覆蓋。3.有效內(nèi)容直達潛在客戶：用戶在點擊通過購買得來的關(guān)鍵詞，經(jīng)常搜索到風(fēng)馬牛不相關(guān)的網(wǎng)站，而通過搜索引擎自然搜索而來的關(guān)鍵詞信息具有高度相關(guān)性，內(nèi)容符合用戶需求，客戶轉(zhuǎn)化率高。 三.新聞稿優(yōu)化（PRSEO公共關(guān)系搜索引擎優(yōu)化）： 公共關(guān)系搜索引擎優(yōu)化概念：PRSEO也就是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)狀、產(chǎn)品特點和行業(yè)特征，綜合利用各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源平臺對企業(yè)綠色軟文稿進行合理優(yōu)化，使發(fā)布的軟文獲得搜索引擎穩(wěn)定的較前排位，從而達到有效宣傳推廣且?guī)硪庀蚩蛻舻男袨椤Ｍㄋ椎睦斫饩褪峭ㄟ^優(yōu)化軟文稿讓關(guān)鍵詞自然排名在搜索引擎首頁，實際上PRSEO的結(jié)果也是SEM。 公共關(guān)系搜索引擎優(yōu)化（PRSEO）優(yōu)勢：1.PRSEO與SEM：當(dāng)付費排名關(guān)鍵詞點擊付費過高的時候可以用公共關(guān)系搜索引擎優(yōu)化代替。2.PRSEO與SEO：當(dāng)自然優(yōu)化排名關(guān)鍵詞沒優(yōu)化到首頁的時候可以用公共關(guān)系搜索引擎優(yōu)化輔助。3.PRSEO借助新聞門戶權(quán)威形象，提升品牌信任度。 全球品牌營銷大師米爾頓?科特勒認為，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷進步，搜索營銷是企業(yè)在中國以及全世界建立品牌最有力的工具，眾多成功案例已經(jīng)證明，無論是SEM，SEO還是PRSEO推廣是不沖突的，他們互相配合可以達到多次推廣的效果，通過搜索引擎拓展市場找到客戶已經(jīng)成為中小企業(yè)重要的業(yè)績增長來源。 |
