| 作為一位網絡營銷方面的顧問，是不是也曾有人問過閣下“是軟文推廣的效果好還是競價排名的推廣效果好？”“我已經給百度交過錢了，還要推什么？”“做完你這個推廣之后，我能看到啥效果？”等諸如此類的問題呢？識途網絡營銷機構的馬山是遇到不少，我們通過多年的實戰總結出了一句箴言：“網絡營銷需要整合立體化推廣效果好”。 既然提出了上面的三個問題，筆者在此不妨一一做些分析，雖然有些道理對我們專業從事網絡營銷推廣的科班人員是淺顯的，但是我們這里還是照顧一下那些剛剛入行，或是那些不參與營銷執行的總們。再者，我們做細致的分析幫助我們更好的理解網絡推廣，也能更好的執行網絡營銷方面的任務。 是軟文推廣的效果好還是競價排名的推廣效果好？ 是軟文推廣的效果好，還是競價排名推廣的效果好？這個問題好比問降龍十八掌厲害，還是蛤蟆功厲害？各自有各自的優勢，最終是那個厲害還是看誰來操作。一個軟文推廣高手也許不用一分錢，做出的市場效果也比競價排名新手花錢做出的效果好，但是競價高手如果有足夠的費用，跟軟文高手也有得一拼。 說來說去，軟文推廣和競價推廣是兩種不同的推廣方式，競價推廣拉動銷售更直接，但是費用投入大，沒有后持續效應，而軟文推廣能夠形成持續的推廣效果，在潛移默化中改變消費者的選購意向，促成企業品牌和銷售的雙豐收。競價推廣，有服務顧問培訓很快就能掌握其中的技巧，但是軟文推廣似乎老師只能教一些方法，想快速成為軟文營銷高手不太現實。 軟文推廣和競價推廣，無所謂那個推廣效果更好，兩者一軟一硬，是如今網絡推廣必選的兩種推廣方式，兩者合理搭配網絡推廣效果更佳。 我已經給百度交過錢了，還要推什么？ N年前筆者也曾給百度做過業務員，還清晰的記得有位客戶不情愿的講：“我原來給百度交過錢了，你們干嘛還老來找？”。我汗，當百度是網絡黑社會了，交點保護費才給做生意！！我耐心的給客戶解釋了，這個是競價排名，每一次客戶訪問都會消費我們的預存款，預存款花光了之后展示廣告需要再預存…… 做完你這個推廣之后，我能看到啥效果？ 祖上幾代都是貧農，所以本人也頗有些樸實，有時候似乎也可以叫做木訥，不會順著客戶的心理去“忽悠”。雖然我們也想到了客戶的疑慮，但是我們還是實話實說地介紹，不會夸大網絡推廣的效果。也許客戶喜歡聽的是做完這個推廣之后產品就會熱銷，但是這個不是絕對的，所以筆者從不會這樣說給客戶。 回到網絡推廣這個效果問題上，有的客戶了解網絡推廣，會看網絡排名、百度指數、新聞源、跟帖量，網頁收錄量等等指標來評估網絡推廣的效果，但是有些客戶沒有做過，他認為做了網絡推廣之后，就能拯救他于水火，當然持續推廣是可以做到的，但是客戶提供幾千幾萬預算，讓乙方描述推廣之后的效果，列舉這些網絡指標他似乎不太感冒，大有非銷售大漲不是效果的氣勢。 總之，百度不是網絡黑社會，競價排名不是去交保護費，是跟交手機費的道理一樣的。競價排名的效果是相對不錯的，與軟文推廣兩者雙劍合璧可助企業品牌與銷售雙豐收。網絡推廣的效果方面，銷售大漲當然是效果不錯，銷售沒有大漲也不是就沒有效果，也可能是分銷環節，市場調研環節的問題。 |
